4月26日,IPF18浪潮云数据中心合作伙伴大会在北京雁栖湖举行,来自全国各地的行业ISV、SI、分销商等2000多家合作伙伴参加会议。浪潮将持续深化“计算+”战略,聚焦人工智能等智慧计算创新技术应用,赋能伙伴生态转型,同时公布未来五年的发展目标:到2022年,建立全球化研发体系、供应链体系、服务体系,实现服务器全球第一。

发布TensorServer新品牌,用计算点亮AI

大会上浪潮发布了AI全新品牌——TensorServer,为浪潮AI赋予了新内涵。Tensor是AI算法的基础元素,Server是计算力的基础架构。TensorServer意在成为AI的承载者与赋能者,整合创新AI基础架构系统,以计算开启可进化的智慧世界。

浪潮在发展GPU服务器系列、管理系统AIStation、计算框架Caffe-MPI、应用特征分析系统T-Eye等一系列平台技术的同时,一直致力于建设深入行业具体场景的产业生态,和伙伴一起为用户提供端到端的AI整体方案。浪潮启动了新的AI生态发展计划——代号为T,包括软硬件平台创新、框架优化、应用使能、人才培养等内容。

本次大会上,浪潮与科大讯飞联合发布“AI Booster”方案,面向语音识别、智能翻译的训练方案,发布首款面向AI云场景的弹性GPU服务器NF5468M5。

2017年,浪潮AI服务器同比增长超过600%,是业界平均增速的4.5倍,在中国AI市场的占有率超过60%,阿里巴巴、腾讯和百度三家运营商的AI服务器90%以上来自浪潮。但是,AI业务仅是贡献了浪潮整体业务增量的一部分,在“计算+”战略下,公有云、私有云、大数据等业务也实现了快速稳健的增长。

抓住智慧机遇 5年全球第一

中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东

随着全球从传统信息社会向智能社会的升级,智慧计算将成为未来主流计算形态。中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东表示,智慧计算是从数据中获得信息和知识的创新计算形态,以云计算为基础平台、大数据为认知方法、深度学习为优化手段。浪潮将通过在产品技术、业务模式、生产制造等领域的持续创新,抓住智慧化转型的产业机遇。未来五年浪潮的目标是建立全球化的研发体系、供应体系、服务体系,实现服务器全球第一。

浪潮集团副总裁彭震

2017年浪潮服务器出货量已经上升至全球第三,总结浪潮高速发展的背后是四大核心驱动力,首先是产品创新,重点发展面向云数据中心的融合架构云服务器,包括整机柜系统SR、InCloudRack和刀片系统I9000等,最早开发整机柜服务器SR,2017三季度云服务器全球出货量第一;其次,抓住互联网高速发展契机,创新业务模式,形成JDM协同创新的模式,赢得全球互联网运营商客户认可;第三,浪潮自身的智能制造产线,实现传统生产制造向大规模智能制造的全面升级转型,开创了复杂信息技术产品大规模定制化的产业新形态;同时拥抱开源技术,活跃在OCP、ODCC、Open19、OpenStack等国际开源组织,更好的融入了全球最新技术生态。

浪潮集团副总裁彭震表示:浪潮在融合架构领域的创新不仅是在产品和战略上,还包括在商业模式上的创新。我们重新定义了JDM商业模式,与客户协同研发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是JDM核心精髓,也是浪潮在互联网时代赢得市场的重要能力模型。

与伙伴一起智慧转型,构建生态2.0

智慧计算的发展不仅改变了社会信息化模式,也改变了传统的产业生态。浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示,2018年浪潮会加快建设伙伴生态2.0,实施伙伴第一的策略,帮助合作伙伴构筑在云、大数据、AI等智慧计算领域的业务竞争力,实现浪潮与伙伴的共同成长。

随着云、大数据等智慧计算形态的发展,ISV、SI等合作伙伴在技术储备、人才以及业务模式等方面也面临着业务转型的挑战。浪潮一直致力于构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。在新型伙伴关系下,浪潮在互联网领域积累的智慧计算新技术、JDM协同创新模式与伙伴对传统行业业务的理解相互融合,可以形成端到端的智慧计算方案能力,提升双方在新型业务领域的竞争力,赋能合作伙伴在新技术时代的升级转型。

目前,浪潮合作伙伴超过9000家,形成了分销业务、行业解决方案、智慧计算业务三个生态平台,合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元人民币。其中,20多家累计业绩过亿,200家累计业绩超过5000万。浪潮与伙伴体系累计推出的联合解决方案超过200个,上述解决方案实现销售额100亿元以上。

大会上,文思海辉、石化盈科、千方科技、航天长峰4家ISV、SI与浪潮签订战略合作,同时“智慧计算CEO俱乐部”联合推出“预·见计划”,在云、大数据、AI等领域进一步加强协作创新,推动智慧计算应用进程,推动企业业务智慧化升级,加快信息产业生态转型。

2018浪潮生态关键词,“让利”与“赋能”

2018年,浪潮的渠道政策更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让,浪潮大幅度缩减了指名客户数量,让伙伴拥有更多的市场资源和空间。2018年,浪潮向伙伴提供的融资总额度将较2017年增长2倍以上,伙伴经理数量增加50%,提高伙伴支持的体制保障。在合作伙伴营销支持方面,浪潮将在至少100个城市开展区域Top伙伴招募、赋能、联合营销活动。

更重要的是,浪潮不断完善对伙伴的支持体系,形成了知识、方案、资源三大支持平台,以三大平台为基础,在不同层面进一步加大对伙伴的支持。2017浪潮与伙伴联合构建的创新平台,已经吸引了Intel、NVIDIA 等100多家芯片供应商,微软、SAP等100多家软件供应商,以及200多家行业软件供应商。通过这一平台,浪潮与不同行业的伙伴已经完成云计算、大数据、AI等领域的几十个方案以及特定客户应用的开发测试。

浪潮面向地市区域合作伙伴推进 “领先渠道计划”

在此基础上,2018年浪潮的合作伙伴创新赋能体系将进一步深化。面向地市区域合作伙伴推进 “领先渠道计划”,专项赋能行动,加大场景化解决方案赋能和线上线下技术创新能力传递平台建设,提升解决方案拓展和基础交付服务能力,实现对地市市场更广泛、有效的赋能和支持。

智慧计算驱动全球化

浪潮集团副总裁彭震表示,浪潮发展关键是选对主航道,未来很长一段时间内,浪潮会一直坚持聚焦发展智慧计算。2018年,浪潮确立了深耕人工智能、升级伙伴生态、开拓企业市场、方案全球领先的四大核心业务策略。

智慧计算是中国企业实现走出去的重要产业机会。本土企业的全球化是必然的趋势,全球规模最大的银行、电商、电信运营商都在中国,这些用户代表着全球最领先的客户需求,而且中国数据中心市场容量规模全球第二,增速全球第一,中国市场的领先性为企业立足中国、拓展全球提供了坚实基础,而且,全球正处于从传统信息社会向智慧社会的转型变革中,竞争格局一直在深刻调整,浪潮聚焦智慧计算发展机遇,目标成为全球领先的数据中心产品和方案供应商。

据了解,浪潮业务覆盖了113个国家和地区,有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及2个全球服务中心,在美国、欧洲等区域市场增长十分迅速。